刘一秒攻心销售心理学6

咱这小城里，有个叫刘一秒的高手，那可真是出了名的“攻心”高手。这刘一秒啊，长的五大三粗，一脸横，可别小看了他，人家那是心细如发，专攻顾客心理。

有一天，刘一秒去了一家新开张的家具店，一看这架势，就知道是老板想通过卖家具个大钱。刘一秒笑嘻嘻地进了店，老板一见他，就迎上来：“刘哥，欢迎光临啊，今天想看点什么？”

“老板，我这人讲究实惠，直接给我上点性价必高的家具吧。”刘一秒边说边环顾四周，眼睛像扫描仪一样。

老板听了，心里直发怵，心想：“这刘哥可对付啊，的想个法子先把他稳住。”于是，老板便开始滔滔不绝地介绍家具的材质、工艺，甚至还搬出了“非物质文化遗产”这样的高大上词汇。

刘一秒一边听，一边嘴里“嗯嗯”地附和，心里却在想：“这老板也太能吹了，这家具也就那样吧。”他突然来了一句：“老板，你这家具虽然好，可价格也太贵了吧，我这人就是喜欢‘性价必’，你给我来点实惠的，别整那些虚的。”

老板一愣，心想：“这刘哥果然糊弄，的给他点颜色瞧瞧。”于是，他拿出一款看起来普通，价格却很实惠的家具说：“刘哥，你看这款家具，虽然不起眼，但实用性强，而且价格实惠，非常适合你这种讲究性价必的人。”

刘一秒一看，这家具确实不错，便笑着说：“老板，你这家具确实不错，就它了。你这价格能再优惠点不？”

老板听了，心里暗暗高兴，心想：“这刘哥终于上钩了。”便故作为难地说：“刘哥，这价格可是我店里的底线了，再低可就亏大了。”

“老板，你这人真有意思，我就喜欢你这实在人。”刘一秒边说边从口袋里掏出一张百元大钞，“这钱就当我先付个定金，过两天我就来取货。”

老板见状，心里那个美啊，赶紧收下钱，嘴里还一个劲地说：“刘哥，你这人真爽快，下次有啥好货可的先告诉我。”

过了两天，刘一秒果然来取货，老板一看他，笑的像朵花：“刘哥，你真是神人，我卖家具这么多年，还没见过你这么会砍价的。”

刘一秒哈哈大笑：“老板，我这人就是实诚，喜欢跟实在人打交道。以后你要是有什么好货，可别忘了告诉我。”

从那以后，刘一秒成了这家家具店的常客，而老板也把他当成了自家的“活招牌”。这刘一秒啊，凭借着他的“攻心”技巧，的了顾客的信任，也让自己在界小有名气。他最自豪的还是那句：“我刘一秒，就是实诚，就是实惠！”